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如何讓自己的軟文推廣內容看起來更具“賣貨”思維
發布日期:2020-08-07 10:09     瀏覽次數:498

互聯網時代,軟文推廣同樣也在企業產品營銷中發揮著比較重要的作用,好的軟文能夠吸引潛在的客戶群體的目光,讓他們對你的產品產生興趣,繼而決定購買你的產品,因此,做好軟文推廣,不僅僅能夠讓用戶了解到更多的產品信息,也能夠影響到用戶的購買決定。

那么,如何讓自己的軟文推廣內容看起來更具“賣貨”思維呢?我們通過以下內容進行了簡單分分析。

一、引起注意,標題帶感

企業要想通過軟文推廣吸引用戶購買自己的產品,首先要做的就是吸引用戶點擊你的內容,因此,一個好的文章標題就尤為重要了。標題就是整個文案的濃縮,提煉文案的亮點,然后組合;要能引起受眾的共鳴;要有沖擊力,情緒和沖突。下面介紹幾種標題的寫作方式:

1、制造矛盾,出其不意

在標題中制作矛盾,形成對立,比如《祝單親媽媽,父親節快樂!》,這種標題主要就是為了引起人們的好奇心,吸引人們去一探究竟。

2、充滿情緒,有沖擊力

當標題飽含情緒,它就具有煽動性,形成推動受眾點擊的一股力量。比如:《正義可能會遲到,但報應不會!!》

3、用詞口語化,沒有距離感

把受眾當作朋友,就像平常嘮嗑一樣,親切不“裝蒜”。比如:90%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!注意點:賣貨文案不能太標題黨,標題要盡量和文章的內容有相關性,否則容易失去受眾的信任。

二、激發購買興趣

讓用戶通過軟文推廣內容標題點擊進入具體內容之后,要想用戶真正的能夠購買你的產品,企業還需要利用合適的內容來激發用戶的購買興趣。具體方法可以參考以下幾種:

1、利用恐懼訴求

這種軟文推廣方式也是比較常見的,文章的大部分內容可能不是在說產品有多好,可以兇方面介紹沒有這個產品可能會出現的一些問題,從而讓用戶感到恐慌,認識到產品的重要性,然后購買。

2、利用情感刺激

有的企業產品并不是剛需,用戶可買可不買,而企業為了能夠賣出產品,這個時候在利用軟文推廣就需要從情感的角度出發,喚醒用戶潛在的需求。親情、愛情、友情,這是受眾情感方面最在意的三個層次,可以試著將產品與三種情感建起關聯。

3、呈現利益點

產品的核心是利益,品牌的核心是情感,通過展現品牌的情感和產品的利益,來滿足受眾的需求。

三、引導用戶下單

很多人以為軟文推廣文案做到激發受眾購買興趣就夠了,其實不然。受眾在產生興趣后,可能會衡量實際收獲和付出金錢的值,猶豫是否需要購買。為了避免用戶到最后關頭掉頭走的情況,文案需要利用招數引導受眾下單。

1、巧用對比

除了常見的同類產品進行對比,還可以使用大家熟悉的物品喚醒受眾的感知,轉移心理賬戶,突出自家產品的優勢。

/2、打造饑餓營銷

有種心理現象叫作稀缺效應,就是我們說的物以稀為貴。文案可以制造產品稀缺的感覺,害怕錯過的心理會讓受眾盡早盡量購買。

總之,怎樣讓你的文案真正賣貨,需要掌握的技巧還有很多。以上羅列的幾種,值得在實踐中去探究。


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